솔루션을 팔아라(Solution Selling)
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마이클 보스워스 지음, PSI 컨설팅 옮김/김앤김북스난생 처음 읽어보는 영업 기법에 관한 책입니다. 영업 9단의 저자가 Solution Selling 이라는 영업 프로그램을 소개하고 있습니다. 책과는 별도로 기업에 교육과정을 제공하고 있는듯합니다. 언뜻 당연하고 듣기 좋은 덕담들로 채워져 있지 않을까 했지만 꽤 합리적인 기준을 갖고 접근합니다. 지금 평범한 개발자와 평범한 영업맨중 하나를 선택하라면 개발자를 고르겠지만, 뛰어난 개발자와 뛰어난 영업맨중 하나를 선택하라면 영업맨을 고를 것 같습니다.