오가네

1등 브랜드와 싸워 이기는 전략 – 애덤 모건 지음, 인피니트그룹 옮김/김앤김북스

브랜드 마케팅에 관한 책입니다. 시장을 지배하고 있는 1등 브랜드가 아닌, 2등 또는 그 이하에 자리매김하고 있는 도전자 브랜드들이 취해야 하는 전략에 대해 분석합니다. 어떤 분야건 1등과 동일한 전략을 사용할 경우, 도전자 브랜드는 규모에 비례하는 수준 이상으로 불리하며, 1등이 누리고 있는 이익을 더욱 공고히 해줄 뿐입니다. 때문에 다른 전략을 취해야 불리함을 극복하고 전략적 균형을 이룰 수 있습니다. 3개의 장으로 구성된 1부에서 이런 결론을 내리게 된 배경을 명쾌하게 정리하고 있습니다. 혹 나머지 부분을 읽지 않으시더라도 1부는 읽어볼 필요가 있습니다.

2부에서는 성공적인 과거를 갖고 있는 몇몇 도전자 브랜드들의 분석을 통해 뽑아낸 8가지 원칙들을 제시합니다. 저자도 인정하듯이 어떤 데이터나 실험 기반의 과학적 방법을 통해 얻어낸 원칙이라기 보다는, 전문가가 정성적으로 선별해낸 지침들입니다. 어느 정도 진지하게 받아들일지는 각자 판단하실 수 있으리라 보입니다. 하지만 이 과정에 소개되는 도전자 브랜드들의 사례들은 아주 재미있고, 날카로운 분석은 더욱 볼만합니다. 3부는 2부의 내용들을 정리하고 독자들이 자신의 브랜드에 적용해보도록 독려하는 역할을 맡고 있습니다. 이 부분은 그다지 볼만하지 않습니다만, 분량이 얼마 되지 않으니 크게 부담스럽지는 않을 것입니다.

전체적으로 볼 때 도전자 브랜드라는 특수한 조건을 전제하고 있습니다만, 많은 부분들이 브랜드 마케팅 일반에 적용될 수 있어 보입니다. 하지만 여기서 2등 브랜드라는 것이 코카콜라에 대항하는 팹시 같은 규모의 브랜드라, 여전히 딴 나라 이야기로 들리는 것은 어쩔 수가 없습니다.

예전에 하드커버로 출간되었던 “큰 물고기를 잡아라”의 개정판이라고 되어있습니다만, 제목과 판형이 바뀌고 가격이 내려간 것 외에 어떤 개정이 이루어졌는지는 확실하지 않습니다. 역자와 출판사 모두 전과 같습니다. 독자들이 어떤 종류의 책인지 모를까 봐 친절하게 풀어 쓴 제목으로 바꾼 것일까요?